یک فعال بازار اینترنت با گلایه از انحصار مخابرات در بستر انتقال اینترنت، گفت: پیشنهاد شرکت‌های ارائه دهنده ADSL برای شکستن انحصار مخابرات و کاهش هزینه‌های انتقال، فیبر‌کشی داخل استانی است.

به گزارش فارس، رئیس هیئت مدیره شاتل که در روز ارتباطات، در جشنواره انتخاب بهترین‌‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات کشور از دید وزارت ارتباطات، عنوان نخست را از میان تمام ارائه دهندگان ADSL به خود اختصاص داد، امروز در یک نشست خبری با اصحاب رسانه ضمن تشریح مشکلات ارائه دهندگان اینترنت، از بازار انحصاری مخابرات و محدودیت‌های تحمیلی این شرکت گلایه کرد.

محمد حسن شانه‌ساززاده اظهار داشت: شرکت مخابرات رویکرد حذف شرکت‌های ندا (ارائه دهندگان اینترنت پر سرعت) را در پیش گرفته است؛ این شرکت تعادل در بازار را از بین برده و در این حوزه ایجاد انحصار کرده است‌.

وی توضیح داد: شرکت مخابرات از یک سو باید به شرکت‌های ارائه دهنده اینترنت پرسرعت (ندا) سرویس و بستر ارائه کند و از سوی دیگر نیز، خود ارائه دهنده سرویس اینترنت پرسرعت و رقیب شرکت‌های ندا در بازار است.

وی ادامه داد: اما مخابرات سرویس‌هایی که باید طبق قانون ارائه کند را به شرکت‌ها نمی‌دهد؛برای مثال در برخی مراکز نزدیک به دو سال است که در انتظار به روز کردن تجهیزات خود هستیم؛ در مرکز دیگری شرکت مخابرات یکباره 1000 مشترک ما را از روی سیم مسی به فیبر نوری منتقل کرد و به آنها می‌گوید اگر مایل به استفاده مجدد از ADSL هستند، می‌توانند از مخابرات سرویس‌ بگیرند؛ همچنین در حالی که متقاضیان اینترنت شرکت‌های ندا را معطل می‌‌کند، به متقاضیان‌ اینترنت مخابرات، به سرعت سرویس‌ داده می‌شود.

شانه‌ساز زاده تاکید کرد: در ادامه فعالیت‌های غیر رقابتی مخابرات، حتی در قبوض تلفن ثابت استان‌های اصفهان و خراسان ذکر شده " برای جلوگیری از سرقت اطلاعات‌تان، سرویس خود را از مخابرات دریافت کنید‌".

رئیس هیات مدیره شاتل ادامه داد: مرجع نظارتی و حکم در این رابطه، سازمان تنظیم مقررات و ارتباطات رادیویی است، اما با وجود مذاکره و ارجاع چندباره موضوع به رگولاتوری، مجلس شورای اسلامی، مرکز پژوهش‌های مجلس و سایر نهادهای مرتبط، تاکنون پاسخی دریافت نکرده‌ایم.

شانه‌ساز زاده گفت: حضور شرکت‌های ندا (ارائه دهندگان اینترنت پرسرعت) در بازار، برای مخابرات خوشایند نیست؛ شرکت مخابرات رویکرد حذف شرکت‌های ندا را در پیش گرفته و با این اقدام خود تعادل در بازار را از بین می‌برد و انحصار ایجاد کرده است؛ این در حالی است که حجم بازار نشان می‌دهد، جای کار برای مخابرات و شرکت‌های ندا وجود دارد.

رئیس هیات مدیره شاتل با اشاره به نظرات سازمان تنظیم مقررات و شورای رقابت در بازار مخابرات و اینترنت، گفت: این دو نهاد باید به جای تغییر تعرفه‌ها، برای ایجاد رقابت تلاش کنند.

رئیس هیئت مدیره شاتل گفت: علیرغم تمام این محدودیت‌ها و سختی‌ها، می‌توان با روشی انحصار مخابرات در لایه انتقال اینترنت را شکست.

وی توضیح داد: با شرایط فعلی که لایه انتقال به صورت انحصاری در اختیار مخابرات است و تمام شرکت‌ها باید سرویس خود را از مسیر مخابرات منتقل کنند، ارائه سرویس‌های ارزش افزوده نظیرIPTV (تلویزیون اینترنتی) و پرداخت هزینه‌های سنگین انتقال، تنها برای مخابرات صرفه اقتصادی خواهد داشت‌.

شانه‌ساز زاده تصریح کرد: پیشنهاد 11 شرکت ارائه دهنده اینترنت پرسرعت (PAP) برای شکستن انحصار مخابرات در لایه انتقال و کاهش هزینه‌های انتقال، فیبر کشی و شبکه سازی داخل استانی است.

وی توضیح داد: بر اساس قانون فیبر‌کشی بین استانی تنها در اختیار حاکیمیت (شرکت ارتباطات زیرساخت) است و بنا‌براین طبق همین قانون، ایجاد شبکه و فیبر کشی داخل استانی و بین شهری مجاز و قانونی است.

شانه‌ساز زاده گفت: این پیشنهاد از سوی 11 شرکت PAP به مراجع مربوط اعلام شده است اما علیرغم نبود منع قانونی، تاکنون مورد بررسی قرار نگرفته و پاسخی دریافت نشده است.

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه با هر username که باشم، من را connect می کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه تا خودم نخواهم مرا D.C نمی کند .

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه با یک delete هر چی را بخواهم پاک می کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه اینهمه friend برای من add می کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه اینهمه wallpaper که update می کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه با اینکه خیلی بدم من را log off نمی کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه همه چیز من را می داند ولی SEND TO ALL نمی کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه می گذارد هر جایی که می خواهم Invisibel بروم

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه همیشه جزء friend هام می ماند و من را delete و ignore نمی کند.

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه همیشه اجازه، undo کردن را به من می دهد

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه آن من را install کرده است

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه اراده کنم، ON می شود و من می توانم باهاش حرف بزنم

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه دلش را می شکنم، اما او باز من را می بخشد و shout down ام نمی کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه password اش را هیچ وقت یادم نمی رود، کافیه فقط به دلم سر بزنم

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه تلفنش همیشه آنتن می دهد

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه شماره اش همیشه در شبکه موجود است

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه هیچ وقت پیغام no response to نمی دهد

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه هرگز گوشی اش را خاموش نمی کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه هیچ وقت ویروسی نمی شود و همیشه سالم است

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه هیچوقت نیازی نیست براش BUZZ بدهم

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه آهنگ حرف هاش همیشه من را آرام می کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه نامه هاش چند کلمه ای بیشتر نیست، تازه spam هم تو کارش نیست

خدا را دوست دارم ، بخاطر اینکه وسط حرف زدن نمی گوید، وقت ندارم، باید بروم یا دارم با کس دیگری حرف می زنم

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه من را برای خودم می خواهد، نه خودش

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه همیشه وقت دارد حرف هایم را بشنود

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه فقط وقت بی کاریش یاد من نمی افتد

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه می توانم از یکی دیگر پیشش گله کنم، بگویم که ….

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه همیشه پیشم می ماند و من را تنها نمی گذارد، دوست داشتنش ابدی است

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه می توانم احساسم را راحت به آن بگویم، نه اصلا نیازی نیست بگویم، خودش میتواند نگفته، حرفم را بخواند.

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه به من می گوید دوستم دارد و دوست داشتنش اش را مخفی نمی کند

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه تنها کسی است که می توانی جلوش بدون اینکه خجل بشوی گریه کنی، و بگویی دلت براش تنگ شده

خدا را دوست دارم ، به خاطر اینکه ، می گذارد دوستش داشته باشم ، وقتی می دانم لیاقت آنرا ندارم

کافیه سیم جارو برقی رو جمع کنی ! اون موقع است که آشغالا یکی یکی خودشونو بهت نشون بدن!

ﺍُﺩﮐﻠﻦ 200 ﻫﺰﺍﺭ ﺗﻮﻣﻨﯽ ﻣﯿﺰﻧﯽ 3 ﺳﺎﻋﺘﻢ ﺑﻮﺵ ﻧﻤﯿﻤﻮﻧﻪ ! بعد یه ﺳﯿﮕﺎﺭ 200 ﺗﻮﻣﻨﯽ ﻣﯿﮑﺸﯽ ﺗﺎ 3 ﺭﻭﺯ ﺑﻮﺵ ﻣﯿﻤﻮﻧﻪ...!

دقیقا وقتی داری با بابات راجع به گرفتن ماشین حرف میزنی ، همون لحظه تلویزیون یه برنامه پخش میکنه درمورد تاسف بارترین تصادف های تاریخ بشر با ماشین ! کلی هم به خانواده ها توصیه میکنه

همیشه توی تاکسی اون کسی که اون ته نشسته ، زودتر پیاده میشه!

1 هفته رژیم حرفه ای شما با 1 ساعت پرخوری بر می گرده!

هندزفری رو اتو هم بکشیم بعد دو دقیقه گره می خوره!

اگه اسمت میرزا شمس الدین گل کلمیان هم باشه ، وقتی میخوای ایمیل یاهو درست کنی میگه قبلا با این اسم ساخته شده!

اگر همه دنیا تأییدت کنن اون یه نفری که باید تأیید کنه نمی کنه!

سایز سنگ فرش های پیاده رو یه جوریه که نمی تونی توشون منظم راه بری...

کیلو کیلو آلبالو و آناناس و هلو و پرتقال تو یخچال باشه نمی خورین ! اما یه رانی که میخری گیر میدی به اون تیکه میوه که تهش مونده ! دلت میخواد با کلید درش بیاری !

اگه تنها باشی همه ماشینا خالیه ، اما اگه دونفر باشید 60 تا ماشینم بیاد فقط جا برای 1 نفر دارن ! چرا ؟!

وقتایی که با خودت تقلب می‌بری ، امتحان مثه آب خوردنه ، وقتی نمی‌ بری امتحان میشه در حد آزمون دکتری !

موقع رایت کردن سی دی یا 300 مِگ خالی می مونه یا 5 مگ زیاد میاد که چون یه دونه فایله کاریشم نمی تونی کنی !

یک ساعت اضافه می خوابی تا دو روز خوابت نمیاد ، یک ساعت کمتر میخوابی تا دو روز خواب آلودی !

زمانی اون چیزی که آرزومون بوده رو به دست میاریم که دیگه آرزومون نیست !

دانشمندان متوجه شدند، راز شاد بودن در زندگی مشترك این است كه زن همیشه از همسر خود لاغرتر باشد. به نقل از رویترز، درصورتی كه وزن زن از شوهر كمتر باشد میزان رضایت از زندگی مشترك در هر دو نفر بالاتر از زمانی است كه زن چاق‌تر از همسر خود باشد.

به‌طور كلی دانشمندان با انجام تحقیقاتی كه 5 سال به طول انجامیده است متوجه شدند زندگی‌های مشتركی كه در آن زن از شوهر خود زیباتر به‌نظر بیاید دوام بیشتری دارد و مشكلات در آن‌ها كمتر است.

به این ترتیب باید گفت زنان با هر وزن یا اندازه‌ای می‌توانند زندگی بهتری داشته باشند، با این شرط كه همسرشان از آن‌ها سنگین‌تر باشد و زیبایی كمتری داشته باشد.مردان درصورتی كه همسر لاغرتر از خود داشته باشند او را زیباتر می‌بینند و علاوه بر آن زنان هم اعتماد به نفس بیشتری پیدا می‌كنند.

به‌طور كلی كارشناسان معتقدند در یك زندگی موفق زنان باید زیباتر از همسر خود باشند و در عوض مردان باید قدرت بیشتری داشته باشند. نشانه‌های داشتن قدرت بیشتر می‌تواند درآمد یا تحصیلات بالاتر، قد و وزن بیشتر یا جایگاه اجتماعی بالاتر باشد.

تمرکز بر کار از جمله مهمترین ویژگی هاییست که می تواند بازده کاری را بالا برده و در کاهش استرس کاری تاثیرگذار باشد.

به گزارش بانکی دات آی آر، فرقی نمی کند در محل کارتان چه پست و منصبی داشته باشید، چه مدیرارشد باشید، چه مدیر میانی و چه کارمند معمولی، تمرکز روی کاری که انجام می دهید، به شما کمک می کند تا مبارزه بهتری با عوامل حواس پرتی داشته باشید.

از دست رفتن تمرکز در محیط کار نه تنها به توانایی های شما و کیفیت کارتان ضربه می زند، بلکه می تواند عصبانیت مقام بالاترتان را هم در پی داشته باشد.

اگر می خواهید از عصبانیت رئیستان در امان باشید و کیفیت کارتان هم پایین نیاید، خواندن این گزارش را از دست ندهید.

1. از اهمیت کار تیمی و مشارکت غافل نشوید

کار تیمی و مشارکت گروهی برای انجام کارها، این روزها بسیار مورد توجه است. اگر از آن دسته افرادی هستید که نمی توانید کارتان به موقع تحویل کارفرما دهید و بدقولی تبدیل به عادت برایتان شده، سعی کنید تک روی را کنار بگذارید و از همکارانتان کمک بگیرید.

فکر نکنید که با یاری خواستن از آنها ارزش خود را پایین آورده اید، بلکه برعکس هم کارتان بهتر و سریعتر پیش می رود، هم روحیه کار تیمی را در خود تقویت کرده اید و هم از تجربیات دیگران بهره مند می شوید.

2. تمرکز کنید تا کارتان زودتر تمام شود

از این شاخه به آن شاخه پریدن جز آشفتگی دستاوردی برایتان نخواهد داشت. وقتی در حال انجام کاری هستنید، تمام حواستان را به انجام همان کار جمع کنید. به این ترتیب علاوه بر اینکه کارتان را با کیفیت خوب به انجام می رسانید، برای وقت و زمان هم ارزش قائل می شوید و در این طلای غیرقابل بازگشت هم صرفه جویی می کنید.

3. کارهایی که در طول روز دارید را روی کاغذ بنویسید

با نوشتن کارهای روزانه روی کاغذ، به کمتر شدن دغددغه های ذهنی خود کمک کنید. سعی کنید از عبارات کلیدی برای این کار استفاده کنید. با این روش هم ذهن آرام تری خواهید داشت، هم کارهایتان جلوی چشمتان است و هم هر کاری را انجام داید با رضایت روی عبارت آن خط می کشید!

4. اهداف کوتاه مدت و روزانه برای خود تعیین کنید

توصیه به برنامه ریزی یکی از تکراری ترین و در عین حال مهمترین توصیه هاییست که همه ما زیاد آن را شنیده ایم. اما خود برنامه ریزی هم اصولی دارد که رعایت آنها در رسیدن به هدف به ما کمک می کند.

برنامه ریزی لزوما بلندمدت نیست و می تواند روزانه یا حتی ساعتی هم باشد. اگر هر صبح که بیدار می شوید، برنامه خود را تنظیم کنید، مطمئن باشید هم دچار حواس پرتی نمی شوید و هم استرس کمتری به سراغتان می آید.

این مرورگر که نسخه‌های مخصوص کامپیوتر شخصی و موبایل را داراست، رویکردی جدید در مرور اینترنت و جست‌وجو در اینترنت ارائه می‌کند.

محصول جدید یاهو بعد از آن عرضه می‌شود که سال‌هاست یاهو به دلیل تصمیمات نادرست، درگیر مشکلات مدیریتی شده، و روزبروز سهم خود را در بازار از دست می دهد.

در چنین شرایطی، اقدام جدید یاهو گامی قابل توجه به جلو تلقی می‌شود.

اما مرورگر جدید یاهو که به یکباره پا به عرصه رقابت گذاشته، و نیز چگونگی جست‌وجو، چه ویژگی شایان توجهی را داراست؟

مهدی رودکی، کارشناس وب و مدیر سایت ایران سئو، در گفت‌وگو با ایتنا، در خصوص تحولی که این اقدام یاهو در جست‌وجو و نیز سئو ایجاد می‌کند می‌گوید: ارائه این محصول، خبری خوب برای یاهو است با توجه به افول فعلی موقعیت و نیز کاهش سهمش در بازار جست‌وجو، و اتفاقات هفته‌های اخیر مرتبط با مدیر عامل این شرکت.

رودکی می‌افزاید: این محصول، روش سنتی چندین ساله جست‌وجو را تغییر می‌دهد؛ اینجا پیش‌نمایش نتایج را می‌بینیم و نه لیستی از لینک‌ها را. به عبارت دیگر، زیبایی گرافیکی نیز در مراجعه کاربر به سایت‌ها نیز مورد توجه و مهم خواهد بود.

به گفته وی،‌ با این روش، تعداد نتایج جست‌وجو هم ارائه نمی‌شود و کاربر می‌تواند از یک نتیجه به نتیجه بعدی برود و اگر جوابی نیافت خیلی راحت عبارت جست‌وجو را تغییر دهد.

رودکی اضافه می‌کند: با توجه به اینکه نتایج یاهو توسط موتور جست‌وجوی بینگ پشتیبانی می‌شود، از این به بعد مدیران سایت‌ها باید نگران رتبه‌های خود در بینگ نیز باشند.

وی در پایان چنین می‌گوید: اگر با گسترش فعالیت یاهو، کیفیت و دقت نتایج ارائه شده از سوی یاهو مناسب باشد، این رویکرد جدید به جست‌وجو در وب، بی‌تردید سهم گوگل در بازار را به مخاطره خواهد انداخت.

بر اساس ادعای بی بی سی، رئیس شرکت روسی آنتی ویروس «کسپراسکای» گفت کارشناسان یک حمله سایبری پیچیده هدفمند که از سال 2010 مبادرت به دزدی اطلاعات از ایران و برخی کشورها می کرده است را کشف کرده اند.

به گزارش بی بی سی، "ویتالی کاملاک" رییس شرکت روسی آنتی ویروس "کسپراسکای" گفت : کارشناسان شرکت ما موفق به کشف حمله سایبری گسترده موسوم به "فلیم" (شعله) شده اند که به طور گسترده از آگوست 2010 مبادرت به جمع آوری اطلاعات از برخی کشورهای منطقه مثل ایران، سوریه، سودان، لبنان، مصر و عربستان کرده است.

وی در ادامه، به نام رژیم صهیونیستی هم به عنوان یکی دیگر از طرفهایی که به زعم وی مورد حمله سایبری قرار گرفته است، اشاره کرد و گفت وسعت و پیشرفتگی "فلیم" در حدی است که بیانگر این است که این کار توسط یک دولت پشتیبانی می شود، اما نمی توان مبدا آن را مشخص کرد.

وی همچنین مدعی شد 600 هدف خاص مورد حمله "فلیم" واقع شده اند که شامل اطلاعات شخصی افراد، اطلاعات تجاری، اطلاعات موسسات آموزشی و سیستم های دولتی می شود.

كارآگاهان پليس فضاي توليد و تبادل اطلاعات رسيدگي به پرونده گردانندگان سايت «صيغه» را آغاز كردند.

به گزارش ايسنا، وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي صبح امروز در شكواييه‌اي نسبت به عملكرد گردانندگان سايت تحت عنوان «صيغه» اعلام شكايت كرد.

بر اساس اين گزارش، گردانندگان اين سايت مدعي شده بودند كه از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي مجوز فعاليت دريافت كرده، اما صبح امروز مسئولان وزارت ارشاد اسلامي در نامه‌اي ضمن رد اين ادعا از ماموران پليس فضاي توليد و تبادل اطلاعات درخواست كردند تا نسبت به رسيدگي به اين پرونده اقدام كنند.

به گزارش ايسنا، سايت صيغه كه با درج لگوي وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي در سايت خود اقدام به جذب زنان و مردان مي‌كرد، مدعي شده بود كه از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي مجوز فعاليت دريافت كرده است و اين در حالي است كه وزارت ارشاد در نامه‌اي به مسولان پليس فتا اين ادعا را رد كرد.

وزارت ورزش و جوانان تنها سازماني است كه مي‌تواند نسبت به اعطاي مجوز فعاليت سايت‌هاي «همسريابي» و غيره اقدام كند.

شاید بیشتر از آنچه که فکرش را بکنید، چشم در زیبایی چهره شما تاثیر دارد. شاید موهای جو گندمی شما را مسن نشان دهد ولی اگر چشم هایی دارید که زیرشان پف کرده و یا سیاه شده است، همین الان دست به کار شوید و جوانی را به چهره تان بازگردانید.

- به اندازه کافی بخوابید

خوابیدن یکی از بزرگترین کمک هایی است که شما می توانید به پوستتان بکنید. خواب به اندازه کافی چشمان شما را درخشان می کند و به بدن کمک می کند تا سلول های آسیب دیده را ترمیم کند.

- از مصرف بیش از حد الکل و کافئین خودداری کنید

ممکن است در روزهای اول که مصرف این ۲ ماده را کم می کنید، احساس بدی به شما دست دهد ولی به سبب اینکه بدن شما به تعادل برمی گردد و کم آبی ناشی از مصرف کافئین و الکل را جبران می کند، چشمان زیباتری خواهید داشت.

- آب بنوشید

یکی از دلایل اصلی تیرگی زیر چشم را می توان کم آبی بدن دانست. سعی کنید تعداد دفعات نوشیدن آب را افزایش دهید، برای نوشیدن آب لازم نیست حتما تشنه شوید، دم به دم آب بنوشید.

- مصرف نمک را کم کنید

حجم زیاد مایعات بدن باعث می شود تا پوست حالت خمیری و افتاده به خود بگیرد. شما می توانید با کم کردن میزان نمک در وعده های غذایی خود از این حالت جلوگیری کنید تا بدن آب مضاف بر نیاز خود را دفع کند. می توانید برای شروع کم خوری نمک، موادغذایی فراوری شده را از رژیمتان حذف کنید.

- از کمپرس سرد استفاده کنید

یکی از متخصصان پوست فلوریدا می گوید: قرار دادن کمپرس سرد بعضی از مواد خاص بر روی چشم، می تواند افتادگی و سیاهی پوست اطراف چشم را بهبود بخشد. قرار دادن کیسه چای سبز مرطوب شده و سرد بر روی چشم به مدت ۱۰ تا ۱۵ دقیق می تواند اثر بخش باشد. همچنین قرار دادن ورقه نازک خیار و هویج سرد شده بر روی چشم کمک شایانی به زیبایی چشمانتان می کند.

راه حل های درمانی و شیمیایی برای رفع سیاهی و پف زیر چشم وجود دارد اما فکر می کنم به عنوان اولین قدم به سمت زیبایی بهتر است ابتدا اندکی لبخند چاشنی چهره خود کنید.

اگر کسب‌و‌کاری شروع کرده یا محصولی جدید ارائه کرده‌اید، حتماً می‌دانید که بالاترین اولویت برای موفقیت، و در عین حال مشکل‌ترین کار، یافتن مشتری و آن‌هم به تعداد کافی است. از طرف دیگر، بسیاری از کارآفرینان بودجه کافی برای بازاریابی و تبلیغات ندارند. آیا مي‌توان با هزینه و زمان محدود، به هزاران خریدار علاقه‌مند دسترسی پیدا کرد؟ یکی از راه‌های حل این مشکل، برقراری «مشارکت انتفاعی» است. 

بنا بر تعریف بخش انگلیسی ویکی‌پدیا

مشارکت انتفاعی یعنی همکاری دو یا چند نفر در یک فعالیت تجاری برای سهیم شدن در سود مشترک. 

هزاران نفر مانند شما وجود دارند که با صرف زمان و هزینه زیاد توانسته‌اند مشتریانی را به‌دست آورند. شما مي‌توانید از این فرصت استفاده کرده و با صاحبان کسب‌و‌کارهای دیگر، وارد معامله شوید.

صاحبان کسب‌و‌کار زیادی وجود دارند که با خوشحالی حاضر خواهند بود محصول شما را به مشتریان خودشان بفروشند و سود قابل‌توجهی به‌دست آورند. 

بنابراین، مشارکت انتفاعی باعث مي‌شود از زمان، هزینه و امکانات دیگران استفاده کرده و محصولتان را بفروشید و دیگران نیز از این معامله سود ببرند. 

به‌عبارت دیگر، «مشارکت انتفاعی» رابطه تجاری غیررسمی است که طی آن، دو طرف به ازای کسب سود حاضر مي‌شوند امکانات تجاری خود را 

به اشتراک بگذارند.

مشارکت سودآور این امکان را برایتان فراهم می‌کند که کسب‌و‌کار خود را با حداقل سرمایه توسعه دهید. این نوع همکاری همچنین باعث مي‌شود بدون تولید محصولات زیاد، یا حتی کارمندان زیاد کار خود را توسعه دهید.

«مشارکت انتفاعی» به‌معنای خرید بخشی از کسب‌وکار شما یا طرف مقابل یا دخالت در کارهای يكديگر نیست. شریک انتفاعی به‌‌سادگی به شما در کسب درآمد بیشتر کمک مي‌کند و شما سودی برای او درنظر می‌گیرید. شریک‌های شما مي‌توانند رقیبان، ارائه‌کنندگان محصولات و خدمات مکمل یا کسب‌و‌کارهایی کاملاً نامرتبط با شغل شما باشند، درصورتی که نوع مشتریان هر دو کسب‌وکار یکسان باشند.

مثلاً اگر یک دوره آموزشی عکاسی ساخته‌اید، مي‌توانید از فروشندگان دوربین عکاسی بخواهید، آن‌را برای شما بفروشند.

انواع مشارکت انتفاعی

1- شریکتان مشتریانی جدید به شما معرفی می‌کند و شما به ازای هر فروش، درصدی را به شریک اختصاص مي‌دهید.

2-شما و شریکتان به‌طور مشترک محصولی جدید تولید می‌کنید و با کمک يكدیگر آن‌را به‌فروش رسانده و در سود حاصل سهیم مي‌شوید.

3- شریک شما به ازای دریافت مبلغی، محصولات شما را به مشتریانش معرفی کرده و شما را به‌عنوان منبعی قابل‌اطمینان پيشنهاد مي‌کند.

4- شما و شریکتان در کنار فعالیت اصلی، کسب و کار جدیدی را به‌وجود آورده و در تمامی فعالیت‌های این هویت حقوقی همکاری کرده و سود را تقسیم مي‌کنید.

5-هرکدام از طرفین بخشی از امکانات و منابع و مهارت‌های خود را در اختیار این شرکت جدید قرار مي‌دهد.

یکی از عوامل مهم موفقیت یک شرکت ایرانی ارائه‌دهنده کارت اینترنت، آن بود که شروع به همکاری با سوپر‌مارکت‌ها و فروشگاه‌ها کرد و برای اولین بار، کارت‌های اینترنت این شرکت توسط سوپرمارکت‌ها ارائه شد. این مشارکت، باعث پیروزی بر تمامی رقیبان شد. 

هنگام مذاکره برای مشارکت، همیشه به‌خاطر داشته باشید، مشارکت درصورتی پایدار خواهد ماند که هر دو طرف معامله برنده باشند. پس هنگام درنظر گرفتن سود برای شریک، سخاوت به خرج دهید و سعی کنید طرف مقابل نیز کاملاً راضی و خوشنود باشد. 

اگر طرف مقابل اصرار دارد که به اندازه شما سود ببرد، با دقت کافی تمامی هزینه‌های خود را محاسبه كرده و از مبلغ نهایی محصول کم کنید تا مقدار سود، معقولانه و درست باشد. در محاسبه هزینه‌ها بسته‌بندی، ارسال، تخفیف‌های دوره‌ای، هزینه انبار و دیگر موارد را هم در نظر بگیرید.

روش‌های همکاری با شرکا

یکی از روش‌های ساده و مشخص مشارکت آن است که شما مطالب تبلیغاتی و محتوای مناسب را تهیه کرده و در اختیار شریک قرار دهید. شریک شما تبلیغات را به‌عهده مي‌گیرد. مثلاً تبلیغ شما را در وب‌سایت خود قرار مي‌دهد. مشتریان با او تماس مي‌گیرند و مبلغ سفارش را به او مي‌پردازند و سفارش را ثبت مي‌کنند. سپس شریک، سود خودش را برداشت کرده و مبلغ محصول را به حساب شما واریز كرده و مشخصات و آدرس مشتریان را برای شما ارسال مي‌کند و شما محصول را برای مشتری نهایی ارسال مي‌کنید. این روش دو مزیت دارد:

1- مشخصات خریدار در اختیار شما قرار مي‌گیرد و بعدها مي‌توانید از این اطلاعات برای فروش بیشتر استفاده کنید.

2- شریک شما بلافاصله پول را به حساب شما واریز مي‌کند، زیرا شما باید سفارش را برای مشتری بفرستید.

این نوع مشارکت با حداقل تداخل در کارهای طرفین و با یک توافق ساده امکان‌پذیر است.

بسیاری از صاحبان شرکت‌ها از امکان «مشارکت انتفاعی» استفاده نمی‌کنند، در صورتی که در هر زمینه کاری حداقل چند هزار نفر وجود دارند که مي‌توانند با شما مشارکت کنند.

شاید بتوانید تبلیغاتی را برای مشارکت با افراد جدید انجام دهید و به‌طور موقتی، به‌جای تمرکز برمشتری نهایی، برجذب شریک‌های جدید کار کنید.

مذاکره با رقیبان

شرکت‌های رقیب مي‌توانند به شرکای انتفاعی تبدیل شوند. شاید ارائه پیشنهاد همکاری به رقیبان کار ناعاقلانه‌ای به‌نظر برسد. اما این‌کار در برخی از موارد به‌نفع شماست. 

رقیبان نیز مانند شما به تبلیغات و جمع‌آوری اطلاعات تماس علاقه‌مندان مشغولند. آن‌ها علاقه‌مندانی دارند که هیچ‌گاه از آنان خرید نمی‌کنند. این موضوع مي‌تواند دلایل متعددی داشته باشد، مثلاً محصول رقیب بسیار گران، بسیار ارزان یا شاید پیچیده است. به‌هرحال برای علاقه‌مندان به اندازه کافی جذاب نیست. این نوع افراد شاید حاضر باشند، محصولات شما را خريداري کنند. 

شاید بتوانید با رقیبان مذاکره کرده و آنان را متقاعد سازید که با معرفی افرادی که از آنان خرید نمی‌کنند، مي‌توانند سود ببرند. شما باید بتوانید با مهارت تمام، طرح مشارکتی را تنظیم کنید که سود و منافع طرفین درنظر گرفته شده و برای رقیب توجیه‌پذیر باشد.

مذاکره با شرکت‌هایی که اصلاً با كار شما ارتباطي ندارند

فروشندگان فراوانی وجود دارند که زمینه کاری آن‌ها از زمینه فعالیت شما کاملاً متفاوت است، اما یک وجه مشترک دارید؛ مشتریان آن‌ها طوری هستند که مي‌توانند مشتریان شما شوند.

مثالی از شرکای انتفاعی احتمالی

فرض کنید کار شما فروش آی‌فون تصویری است. بهترین مشتریان شما مي‌توانند سازندگان ساختمان‌ها و مجتمع‌های تجاری باشند.سازندگان ساختمان، خود مشتری چه کسانی هستند؟ فروشندگان مصالح ساختمانی، لوازم لوله‌کشی، سیستم‌های تهویه، در و پنجره، سرامیک و ... آیا فکر مي‌کردید که یک فروشنده سرامیک مي‌تواند شریک انتفاعی خوبی برای فروشنده آیفون تصویری باشد؟ 

آیا قبلاً چنین تصوری از مشارکت داشتید؟ مي‌بینید که فرصت‌های فراوانی برای همکاری وجود دارد و باید با دید وسیع‌تری به موضوع مشارکت انتفاعی بنگرید. 

یافتن افراد مناسب برای مشارکت انتفاعی

انواع کسب‌و‌کارهایی که مي‌توانید با آن‌ها مشارکت داشته باشید، عبارتند از: تولیدکنندگان، ارائه‌دهندگان خدمات، فروشندگان مغازه‌ها، آموزشگاه‌ها، نشریات و روزنامه‌ها، سازمان‌ها، دارندگان وب‌سایت و ...

برای این اطلاعات مي‌توانید از جست‌وجو در اینترنت، بررسی کتاب راهنمای مشاغل و مشاهده آگهی روزنامه‌ها استفاده کنید. همچنین شرکت در سمینارها و نمایشگاه‌های مختلف مي‌تواند در پیدا کردن شرکای جدید کمک کند. راه دیگر یافتن شرکای مناسب، مشورت با کارمندان، فروشندگان و خریداران است. پس از مدتی خواهید دید که تا به‌حال چه فرصت‌های بزرگی را برای همکاری با دیگران و افزایش فروش نادیده گرفته بودید.

برقراری تماس برای همکاری انتفاعی

پس از تهیه فهرست افراد و شرکت‌های مناسب برای همکاری، نوبت به برقراری تماس با آنان مي‌رسد. این‌کار شاید بسیار دشوار به‌نظر برسد، اما فراموش نکنید که پیشنهاد شما همواره به‌گونه‌اي است که طرف مقابل نیز سود مي‌برد. بنابراین هنگام تماس کاملاً با انگیزه صحبت کنید. به آنان نشان دهید که چگونه از همکاری با شما سود خواهند برد. 

قبل از شروع برقراری تماس‌های تلفنی، متن کوتاه و مناسبی تهیه کنید. تمامی سؤالات احتمالی را در‌نظر گرفته و جواب‌های مناسب و قانع‌کننده‌ای برای آن‌ها بیابید. خود را کاملاً آماده کنید. شاید تحت فشار و استرس نتوانید جواب‌های خوبی ارائه دهید. پس قبل از شروع تماس‌ها و در آرامش تکلیف خود را به‌خوبی انجام داده و سپس کار را شروع کنید. هنگام تماس سعی کنید به‌طور مستقيم با شخص تصمیم‌گیرنده صحبت کنید که معمولا همان صاحب کسب‌و‌کار است.

ایجاد پیشنهاد فروش مورد‌تایید شریک

مهم‌ترین جنبه مشارکت برای شما، علاوه برکسب سود آن است که مورد‌تأیید یک شرکت دیگر قرار مي‌گیرید. این جنبه ارزش بسیار زیادی برای شما دارد. یک شرکت با صرف تلاش فراوان توانسته است اعتماد مشتریان خود را به‌دست آورد. شاید شما به‌راحتی نتوانید به مشتریان آن شرکت محصولی بفروشید. ولی آن شرکت با استفاده از اعتبار خود محصولات شما را معرفی مي‌کند. 

در بازاریابی همواره توصیه یک شخص دیگر، از قدرت فوق‌العاده‌ای برخوردار است. اگر از شخصی خرید مي‌کنید و آن شخص شرکت دیگری را معرفی کند، به احتمال زیاد شما به توصیه آن شخص عمل خواهید کرد، زیرا به او اعتماد دارید.

تهیه پیشنهاد مورد تأیید شریک

شما مي‌توانید به روش‌های متعددی، از قبیل ایمیل، نامه، تماس تلفنی و ... پیشنهادهاي خود را ارائه دهید. اما همواره به‌یاد داشته باشید که در مرحله اول این محتوای پیشنهاد شما است که موفقیت در فروش را تضمین مي‌کند. 

در فصل‌ پنجم به روش‌های ساخت تبلیغات پرفروش خواهیم پرداخت و در آنجا به‌صورت قدم به قدم، مراحل ساخت تبلیغات پرفروش را مورد بحث قرار خواهیم داد. اگر شریک شما موافقت مي‌کند که نامه‌ای برای مشتریانش بفرستد تا محصولات یا خدمات شما معرفی شوند، بهترین گزینه آن است که خودتان نوشتن این نامه را به عهده بگیرید. 

ارسال از طریق پست

نامه تایید‌شده از طرف شریک را با بروشور کاملی از محصولات خود همراه کنید. در بروشور مزایای محصولات و همچنین قیمت آن‌ها را قید کنید.همچنین متنی تهیه کرده و در آن توضیح دهید که چرا شما توصیه شده‌اید و مشتری با خرید از شما چگونه راضی و خوشحال خواهد بود.

در بروشور، نظرات متعددی از مشتریان راضی که از همکاری با شما لذت مي‌برند و مزایای محصولات و خدمات شما را به دیگران توصیه مي‌کنند، قرار دهيد. حال تمامی این اطلاعات را از طریق پست به آدرس مشتریان شریک خود ارسال كنيد.

ارسال از طریق ایمیل

آسان‌ترین و سریع‌ترین راه فروش به مشتریان شریک، بازاریابی از طریق ایمیل است. این روش به‌ظاهر ساده تأثیر عمیقی بر بازاریابی نوین گذارده و سالانه میلیون‌ها نفر از طریق تبلیغات ایمیلی، با محصولات آشنا شده و آن‌ها را خریداری مي‌کنند. 

البته بسیاری از مدیران برداشت اشتباهی از بازاریابی با ایمیل دارند. بازاریابی با ایمیل، ارسال پیام تبلیغاتی به انبوهی از افراد که ما را نمی‌شناسند نیست. این نوع ایمیل‌ها هرزنامه نامیده می‌شوند و معمولا ذهنیت نامناسبی نسبت به کسب‌و‌کارمان ایجاد می‌کنند. دراین‌باره در فصل ششم صحبت خواهیم کرد.

اگر از روش ایمیل مارکتینگ استفاده مي‌کنید بهتر است به‌جای نوشتن متن طولانی و کامل، مشتریان را به دریافت اطلاعات بیشتر دعوت كنيد. سپس اطلاعات اصلی را در وب‌سایت خود قرار دهید. با ایجاد امکان پرداخت آنلاین از طریق کارت‌های بانکی، مشتریان خواهند توانست در هر ساعت از شبانه روز خرید خود را تکمیل کرده و منتظر دریافت محصول باشند. اگر وب‌سایت ندارید از آنان بخواهید تا با شما تماس بگیرند تا اطلاعات کامل از طریق ایمیل دیگر یا به‌صورت پستی در اختیارشان قرار گیرد.

تبلیغ یک‌صفحه‌ای برای گذاشتن در جعبه ارسال سفارش

یکی از آسان‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش‌ها برای رساندن پیام تبلیغاتی به مشتریان شریک، ساخت تبلیغ کوچک یک‌صفحه‌ای است. اندازه آن مي‌تواند حدود چهار برابر یک کارت ویزیت یا کمی بزرگ‌تر باشد. مزیت این نوع تبلیغ آن است که شریک شما مي‌تواند به‌راحتی همراه تحویل سفارش‌هاي خود یک یا چند برگ از تبلیغ شما را هم در جعبه ارسال سفارش قرار دهد. 

در این تبلیغ به‌طور مختصر به ارائه یک پیشنهاد فروش ویژه بپردازید و شماره تلفن و اطلاعات تماس را روی آن بنویسید. حتی مي‌توانید یادداشتی از طرف شریک تهیه کنید که به مشتری توصیه مي‌کند که فرصت خرید از شما را از دست ندهد.